发单页《传单》 最有效的方式是什么？“发传单”的营销智慧 “多少张单张换来一个有效

本文目录

• 发单页《传单》 最有效的方式是什么
• “发传单”的营销智慧 “多少张单张换来一个有效
• 怎样制作一份门店销售瓷砖的宣传单
• 现在的广告单页还有效果吗针对县城农村，转化率能达到多少
• 房产销售就是发传单吗
• 什么是竞价单页
• 在渠道销售中你认为什么最重要
• 营销、推销通过发传单真的能取得效果吗

发单页《传单》 最有效的方式是什么

抄录一篇文章，希望对你有帮助传单作为一种最有生命力的广告模式,主要是通过人的直接行为来进行推广.派发传单最关键的三要素:法,策,人决定了广告的效果.法:要有明确的组织性和纪律性,而非个体的单兵作战,随意行为;策:要针对目前群体和目标区域制定整体的,合适的派发规划;人:派发传单人员和目标之间不仅仅是一种交与接,甚至硬塞的交流,而是通过肢体,眼神,语言的交流来推广传单.上海象舞广告持续致力于传单派发的探索.打造上海最敬业,最诚信,最有效,最高性价比的传单派发团队! 在营销手段日益多元化的今天，还在谈单张，似乎显得有些不合时宜。不过我们却不能因此而忽略了这一营销利器的巨大作用。以朋友所在的公司来看，在过去的一年中，仅投放了不到80万的媒体广告费用，但凭借20几万的单张派发费用，年销售额就做到了1.2个亿。原因为何？我想是值得我们营销人思考的。单张的派发，或者会有人认为那是件没有什么技巧的工作，不就是在大马路上把手上的纸张在说了声“您好”的时候递给陌生人，然后最多再说声“谢谢”嘛。要是这样想，那么你就是个只会遵守而不知创新的营销执行者了。 单张派发虽然只涉及到：单张内容、派发时间、派发地点和派发方式四个问题，但这四个问题却全部关系到你的单张究竟能否产生作用，你的费用投入是否有产出这个问题。 第一个问题：单张内容任何一个单张，都需要传递一定的内容，都会面对一定的阅读者。因此单张的内容决定了阅读者会否阅读它。而需要阅读者喜欢阅读这份单张的话，那单张在内容上必须具有新颖性、知识性；在设计上必须具有吸引力，能在第一时间让阅读者有继续读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简单来说，单张的正面可以是那种为了吸引眼球而具有很强创意性的设计，但背面，就必须是该单张要传递的信息内容，不过在不扭曲信息基本意思的前提下，也同样应该考虑如何吸引阅读者继续阅读下去这个问题。但目前的多数单张，都太在乎自己的内容，而忽略了阅读者是否愿意阅读这个问题，胡子每天上班的时候，在家到公司的路上，至少可以收到四、五份单张，但所有的单张都密密麻麻的排满了字，看得眼睛发花，哪里还有心思仔细看？当然，如果你的单张是那种具有一定公益性的内容——比如列车时刻表什么的，就没所谓。 第二个问题：派发时间 目前我们可以见到的多数派单员，在派单时间的选择上一般是上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。所以常常可以见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人，而路人则左躲右闪的不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，不要迟到，被扣钱；下班忙着回家做晚餐或者约朋友。 从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在我们上下班的路上，派单员就是一个干扰我们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之让民众对派单员都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让单张失去效用。 知道了单张在派发时间上不应该选择上下班的高峰时间——这个时候人虽然多，但有效率却极低。那么有更好的时间选择没？以胡子的经验和行为心理学研究结果来看，人只有在一种情况下会对陌生人给自己的文件有兴趣看：就是他本来就很无聊的时候。那么什么时候是无聊的时候呢？作为一个上班族，有两个时间： 一是在等车的时候。现在的城市在上下班高峰时期，公共汽车是远远不够用的，这样势必就要让上班族花费大量的时间去在车站做无聊的等待，这个时候，如果你的单张可以派发到他们的手上，那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多；二是吃饭前的等待时间。一般在所谓的商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候，肯定会有很多人要排队等候，要是你的单张能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。 第三个问题：派发地点。 时间要选择阅读者的无聊时间，那么地点就要选择他们的被动接受地点：如车站、饭馆等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，他要坐车就得去车站——当然，打的不算，哈哈。要吃饭就得去饭馆。而这两个地方，都可能需要等待，等待就必然产生无聊的情绪，无聊的时候就需要时间快点过，而阅读，会让时间过得更快。 第四个问题：派发方式 一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把单张派发出去，好一点的派单员可能还会介绍下，一般的就是一言不发了。但这两种方式其实都不算好，真正最合适的派单方式是不让阅读者知道这是别人派发的单张，而以为是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但要是我们可以在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，那么消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读起来就不会有抗拒心理。当然，在进店派发之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，他就不会不让你做，再说你的单张在吃饭的人吃完后还可以用来收拾饭桌上的垃圾，对老板而言未必不是好事。 如果你的单张和你的派单员在以上四个问题上，都能做好的话，那么恭喜你，你今年的销售额会有大幅增长了。

“发传单”的营销智慧 “多少张单张换来一个有效

然而，发则发矣，传单哪儿去了，宣传达到效果没有，鲜有人问津。“多少张单张换来一个有效客户呢?”据了解，房地产行业、快销品行业及建陶行业的投放广告与有效客户比例依次是200：1、50：1和1000：1。就陶瓷行业来说，一般情况下发单量和成交客户之间的比例是一千张单页换来一个成交客户。这个比例无疑是非常低的。当然，有技巧地派发单张能够使这个比例有效提高，在最极端的情况下，发好了单就成功了一半。最常见的发单方式是雇佣一些兼职发单人员，安排他们到卖场的周边散发，以期取得较好的效果。假设经销商找来五个兼职人员，每人发一千张单，这样就会出现一个问题——兼职人员能够发多少单到准客户手里?经过多年的观察，笔者了解到兼职人员会将40%的单页直接扔到垃圾筒里面。这样其实只有三千份单页在发放，还要除去一个人发好几张张、发给毫不相干的路人、发给捡垃圾的公公婆婆们。真正发在愿意买砖的客户手里的能有一千张就万幸了。所以，“印刷单页的数量”不等于“发放单页数量”，更不等于“有效发单数量”。这就要求，我们在方案中写下“发放活动宣传单页”这八个字时，就要解决单页发放有效率的问题。下面是笔者的一些经验，可供大家参考。首先是从单页的设计下手，我们的经验是“从不在正面放上2个以上的超级卖点”。dm单张的正面只需要有两个卖点就行了，密密麻麻放多了卖点也没用，但活动必需有两个超级卖点。什么是超级卖点呢?相对于特价来说，只有免费才是超级卖点;相对于价格来说，超值服务才是超级卖点。很多企业喜欢在dm单张正反面放上许多的卖点，但这些卖点是毫无吸引力。与其和大家挤在一起，不如区分出你的dm单张，让消费者一眼就可以看到最超级的2个卖点。其次是要对兼职人员进行培训。虽然是老生常谈，但企业在终端做活动时，总是因为太多的琐事把对兼职人员的培训一拖再拖。其实这种培训，只要给兼职人员发一张纸，更者发几条短信就可以的，告诉他们应该说什么就好了。70%的兼职发单人员不会说话，一声不吭地把单发给了客户，或者满不在乎开始寻找下一个客户，这些单页基本上可以说是废了。你要知道，你在发，人家也在发，大家都在发，客户凭什么看你的?25%的发单会说“欢迎光临xx陶瓷”，恭喜咱们的经销商，这是兼职中非常优秀的一部分，虽然客户依然会选择不看你的单，但至少听过一遍你的品牌名称了。大家注意，只有5%的兼职发单会说“你好，xx品牌正在进行xx活动，xx产品仅售xx元/片”不到二十个字，不超过六秒钟即可以说完。但说与不说，产生的发单效果即有着天壤之别。所以，兼职的培训，只是让他熟记20个字，仅此而已。还有即是目标客户调查。站在卖场的大门口见人就发，其实是非常不明智的。因为这个时侯你根本无法知道哪些客户需要你的单页，而哪些客户不需要。非常有效的一个方式是在你的竞争品牌出入口一段距离安排你的发单人员，只发给从这些店里面走出来的客户。如果他需要你的竞争品牌的产品，同样，他也需要你的产品。要注意不要与对方门店门口的导购产生纠纷。最后一个也是最重要的问题，要注意单页的回收问题。最简便的方法就是把你的单页连号，然后记录分发给各个兼职人员的单页编号，要求部分优惠活动必需凭单页。这样，在活动结束后，你就能凭借这个回来的单页数量来进行如下几个方面的数椐分析：哪些编号的单页被当成了垃圾，哪些单页回来了，回来的单页集中在哪几个兼职人员手里，而没有回来的呢，拿着单页回来的客户集中在哪些小区或者楼盘里，这些楼盘和小区拥有什么样的共性让他们愿意买我们的产品，这将为后期我们进行专项的小区推广和团购提供有力的支持。发传单也是品牌营销的方式，有效的单张发放能够为经销商带来巨大的收益。发单还要分为是预热发单，还是在卖场终端拦截，自己的员工和兼职发单的激励政策有何不同。

怎样制作一份门店销售瓷砖的宣传单

这个就是通常说的DM宣传页，一般来说做这宣传页需要准备几点：一是好的策划主题，你得清楚，宣传得有个由头，如是节日放送还是周年庆、还是岁末甩货、新产品发布等等，有了主题才可以根据主题做内容；二是能有效满足客户需求的内容，即既要切合主题，同时又能让潜在的客户产生共鸣，产生购买欲望或参观展厅欲望三好的美工，把策划的主题与内容变成单页，一般来说吸引客户的规律先是图而后是文字内容；

现在的广告单页还有效果吗针对县城农村，转化率能达到多少

现在广告单页还是有一点效果，而且现在个个都有一台手机，再打开手机了网页解会更多的。这些的关于产品介绍和新闻，想了解更多的话，现在全部都是在互联网上搜索，在印刷这一方面，现在是比较少人运用。我也是在印刷经营也有十几年，这些方面都比较复杂，还要拍片，还要排版，还要修图，都是比较麻烦的。偶尔也有一小部分看。

可是在县城里面看的人可能就比较少一点，观看的人是幅度极度变小，看广告页的人是比不上看手机的人多了，占用比例是不到10%人。所以现在好多广告公司都是在转行。

房产销售就是发传单吗

做一手房的房产销售，目前有坐销和行销两种工作方式。

坐销指的就是传统在售楼处卖房，负责上门客户的讲解，带看，算价，签约。办公地点就是售楼处，在售楼处等着上门客户就可以了，除了上门客户之外，就是渠道带来的客户，或者叫行销带来的客户。

行销指的就是，通过自己的各种获客途径，例如派单，打电话，网络获取客户资源，跟客户取得联系后，了解客户需求，匹配与客户需求相关的房源楼盘，并将客户带至售楼处。

行销的出现实际上是补充售楼处自然到访客户的不足。在楼盘销售淡季时，而形成的渠道销售方式，对于各个开发商楼盘来讲，是一种非常直接有效的获取方式，所以现在非常的普遍适用。

两种房产销售，职业发展路径也不同。两种销售方式我都做过，我在大连，是先做的坐销，再做的行销。

愿意常聊的可以私信关注我。

什么是竞价单页

相信很多朋友都听说过竞价单页的概念，在很多销售行业每当有新产品的发售以及节日活动时都会有这样的竞价页面来进行产品的促销，又由于大多数的竞价页面都是由一个页面组成，因而又通常被称为“竞价单页”。竞价单页的产生是电子商务逐渐发展的产物，也是一种新的营销方式。

在渠道销售中你认为什么最重要

肯吃苦重要，接待更重要。

南跑北奔，千方百计找到了客户，找到客户，需要接待，怎么能让客户对你有好感，这需要你的聪明才智，你的语言，你的个人魅力，取得客户的好感，取得客户的对你的认知。

每个人的想法不一样，每个客户的要求也不一样，首先要了解客户的性格，了解客户对产品的的要求。

先得设个酒局，不要找星级酒店，找星级酒店显得太正规了，说话就放不开了，找一个地方特色，坐下后就有话说了，很好的把菜介绍一下，说的津津有味，吸引住客户的胃口，新客户不要谈业务，要把感情勾通好，洒桌上沉浸在笑声中，客户才放得开，才能说的心里话。切记有关业务上的话题，不能单刀直入，要旁敲侧击，大家都能心领而神会，各自心里都有数了，知道下一步怎么办了。

客户要求去工厂看产品，那就听客户的吧，我们千万不能提出去工厂看产品。如果我们要求去工厂，那就意味着这场谈判，己输了一半。

我们提出那有好玩的好吃的，继续请客户要客户满意为原则。客户没提出去工厂，同意出去玩，说明客户基本丢不了。

到工厂开始谈业务了，不要着急，一定要营造一个心情愉快的场面，大家脸上露出笑容了。如果客户脸上始终严肃，不妨讲个好笑的故事来缓解一下。如果大家很很严肃的情况下谈业务，是会很艰难的。

总之，做销售工作，接待最重要。

原创

2021年11月15日

营销、推销通过发传单真的能取得效果吗

营销、推销通过发传单是可以取得效果的，这其实是地推的一种方式，并且在营销版块依然占有重要地位。决定效果优劣的主要因素是业态、用户、产品如何组合。

现今新媒体营销大行其道，在新零售和社群社交的基础上，触达消费者十分快捷，这是很多业态和产品的首选推广方式。但发传单这种看起来比较传统的方式有很多优势是新媒体无法做到的。

发传单带来的价值

• 获取新流量高效：在社区门口做活动，发海报，可以将开业信息、促销信息和新产品性能更快的告知消费者。对实体店来说就是对精准用户营销，对新产品而言就是社区化运营。同时，可以将线下消费者引流到线上，通过发海报加二维码，送小礼品等诱导方式加群等，从而打通线上线下营销渠道。

• 用户直接触达：我接触的很多大卖场，在每次促销活动的前两天，开始大规模的对周边3公里商圈，包括临街店铺和社区居民进行海报投递入户。因为商圈内的人群很大比率就是消费者，在大卖场促销活动开始当天就会出现火爆场面。还有像安装宽带、社区服务的也直接将地推海报粘贴到住户家的门上，将促销政策传达给用户，从而扩大成交用户的机会。
• 情感更好触达：最好的沟通方式就是面对面，发传单会拉近人的距离，增进信任感。在某些时候，这种更好的服务会让消费者更快决定，比如到这家餐厅吃饭。

发传单的场景选择

• 开业或促销：对新开业的实体店，新上市的产品，对餐饮、零售等行业。在开业和促销活动期间对周边发传单是十分有效的，可以直接实现引流转化。

• 用户的选择：零售及服务行业会在周边派发，达到尽快引流的目的；儿童教育会将幼儿园、学校做为对象；婚纱摄影会在CBD、购物中心展演和发传单；交通枢纽往往是旅行社的重要选择。

总之，在新零售和社群经济时代，发传单其实并没有落伍，甚至价值被低估了，在新流量获取、提升转化率和用户体验方面有自己的特点和优势。另外，传单往往数量比较大，因此在投入成本上相对较低，性价比较高。如果与新媒体营销有立体化、全方位的组合实施，将会有更好的效果。